CE marges : « Le rapport de force avec la grande distribution reste inégal » (Marc Butot, Nestlé France)

« Le rapport de force avec la grande distribution reste inégal, même si la taille de notre groupe et la force de nos marques pourraient suggérer le contraire. Nestlé est distribué au travers de trois grandes alliances internationales qui dominent le marché de la grande distribution, chacune pesant entre 23 et 33 % de notre chiffre d’affaires dans ce canal, alors que notre poids au sein de chaque alliance de distributeurs est en moyenne de 3 % de leur chiffre d’affaires. C’est donc une réalité qui contraste fortement avec l’image souvent relayée publiquement sur l’influence des grandes multinationales. Il n’est pas dans les pratiques de Nestlé de rechercher des effets d’annonce ni d’entrer en confrontation avec ses clients distributeurs. Ainsi, dans un contexte de potentielle tension…