Négociations : « Agir sur les péréquations de marges n’est pas une réponse idéale » (O. Lauriol/Arkose)

« Dans la pratique, le prix facial n’est qu’une partie du sujet, et que les solutions évoquées d’agir sur les péréquations de marges, possiblement normées par le cadre réglementaire, ne sont pas une réponse idéale. En effet, les enseignes ont progressivement déplacé la construction de leur marge vers des mécanismes indirects, souvent opaques, diffus et plus difficiles à contester par les fournisseurs », indique Olivier Lauriol, dirigeant d’Arkose Consulting dans une analyse écrite pour News Tank le 05/02/2026.

Cette analyse fait suite à son audition en présence de Laurent Dubois, senior Manager, le 21/01/2026 dans le cadre de la commission d’enquête sénatoriale sur les marges de la grande distribution et des industriels.

Ils ont apporté un éclairage sur la manière dont les enseignes…