Négociations commerciales : « On ne s’en sortira que par la pluriannualité » (Serge Papin)

« Il me semble que, dans ce domaine (les négociations commerciales, ndlr), on ne s’en sortira que par la pluriannualité. Ces négociations, que nous menons chaque année dans un rapport de force, sont, à mon avis, destructrices de valeur. Si nous voulons des négociations plus partageuses de valeur, il faut que nous soyons sur le temps long », déclare Serge Papin, ministre des PME, du Commerce, de l’Artisanat, du Tourisme et du Pouvoir d’achat, le 21/01/2026.

Présent aux vœux de LCA, à l’occasion des 60 ans du syndicat des coopératives agricoles françaises, Serge Papin est revenu sur les premiers mois de négociations commerciales entre fournisseurs et distributeurs de produits de grande consommation, marqués par des tensions croissantes en dépit de la charte d’engagements réciproques signée…